Памятка для продавцов

Памятка для продавцовНа рынке загородной недвижимости сейчас очень много привлекательных предложений. Не меньше и желающих приобрести загородный дом. Ежедневно проходят сотни сделок по переходу прав собственности на недвижимость. Как найти дому нового хозяина и с чего начать, чтобы и покупатель остался доволен, и все свои интересы учесть?

Цена. Хитрость «сделаю цену выше, а потом поторгуюсь» чаще всего не срабатывает. Ведь первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – заявленная цена. Он может и не дочитать до примечания «торг уместен». Прежде, чем определить стоимость дома, внимательно изучите рынок и проанализируйте цены на дома вашего сегмента. Цена – это цифра, которую указывает продавец в объявлении (иногда берется с потолка или по принципу «деньги очень надо»). Стоимость – это сумма, по которой предлагаются подобные дома на рынке загородной недвижимости, и с которой согласится покупатель. По словам риелторов, дом,  в среднем, продается около шести месяцев, если требуется срочная продажа – уступайте уже на стадии размещения объявления.

Предпродажная подготовка. Посмотрите на свое жилье взглядом покупателя. Если есть мелкие недоделки, исправьте их. Косметический ремонт обойдется совсем недорого, а вот на стоимость повлияет. Освободите пространство — избавьтесь от старой мебели и ненужного хлама, помещения станут визуально больше и светлее. Наведите красоту на участке, чистота и порядок – маленький плюс владельцу дома.

Размещая объявление о продаже, не бойтесь переборщить. Постарайтесь охватить максимальное количество ищущих загородную недвижимость. Информацию об объекте продажи можно опубликовать в газетах, на радио и ТВ, размесить на популярных специализированных сайтах в интернете. Оповестите главу сельского совета, иногда покупатели ищут дом в определенной местности и выезжая туда опрашивают местных.

Как можно подробнее опишите свой дом. Площадь, стоимость и место расположения – это обязательные данные. Но подобная информация выглядит довольно сухо. Гораздо привлекательней будет смотреться объявление, где красочно описаны все достоинства загородного дома. Лес, река или озеро, удобная транспортная развязка или подъездные пути, близость к развитой инфраструктуре, время проезда от центра города к дому, вид отопления и водоснабжения, размер участка и так далее. И пишите только правду!

Увеличить шансы на просмотр дома, как на стадии на объявления, так и в реальности вам помогут фотографии вашей недвижимости. Выберите удачный ракурс снаружи и не забудьте сфотографировать помещения дома внутри. Женщины обращают внимание в первую очередь на фото кухни и санузлов, мужчины на общий вид дома и гостиную.

Все документы, подтверждающие ваше право на собственность дома должны быть в полном порядке. Поинтересуйтесь у вашего агента по недвижимости, что именно и в какой срок должно быть подготовлено.

Разместив объявление, помните: вы постоянно должны быть на связи. В контактах указывайте номер телефона, который всегда будет включен. Приводя на смотрины покупателей, дайте как можно больше информации о своем доме, возможно деталь, которая вам кажется несущественной, сможет склонить чашу весов в пользу покупки именно вашего дома.